Calculadora de Comissão e Bónus
Estruture a remuneração ideal para a sua equipe. Calcule comissões lineares ou use nosso modelo avançado por Régua de Atingimento progressiva.
Resultado do Mês
Projeção (Salário Base vs Comissões)
Índice
1. O Nosso Modelo de Reconhecimento
O modelo de remuneração variável avançado não serve apenas para premiar quem "vende mais", mas sim quem entrega resultados com qualidade. Acreditamos que um cliente satisfeito é a base do crescimento sustentável.
Por isso, o bônus (comissão) nas estruturas modernas é composto por dois pratos na balança:
- Performance (O Que): Atingir as metas numéricas (Vendas, Consultas, Faturamento).
- Experiência (O Como): Garantir que o cliente/paciente se sinta acolhido e valorizado (NPS e CSAT).
Como funciona o jogo? Você possui um valor de "Bônus Alvo" (o máximo que pode ganhar no alcance de 100%). Para colocar esse dinheiro no bolso, precisa bater suas metas. A comissão não é linear: usamos uma Régua de Cálculo. Quanto mais perto ou acima da meta você chegar, maior será o fator multiplicador do seu prêmio. É simples, transparente e está sob o seu controle.
2. Glossário de Negócios e Dados
Para não haver dúvidas sobre o que está sendo medido, padronizamos a linguagem. Aqui estão os principais conceitos comerciais e de processo:
Métricas de Vendas
- Lead: Potencial cliente que entrou em contato, mas ainda não agendou.
- Taxa de Conversão: Medida de eficiência. De cada 100 leads, quantos fecharam negócio?
- Ciclo Fechado: A venda efetiva. Contrato assinado e pagamento realizado.
Métricas de Qualidade
- CSAT (Satisfaction Score): Avaliação de curto prazo logo após o atendimento. Foca na interação.
- NPS (Net Promoter Score): Mede lealdade a longo prazo ("Recomendaria a um amigo?"). Promotores dão 9-10.
Termos da Calculadora
IRV (Índice de Remuneração Variável): É o seu bônus potencial total financeiro a 100%.
Realizado vs Meta: O número exato entregue contra o objetivo traçado no mês.
Régua de Pontuação: Tabela que protege a qualidade e exige um piso mínimo para "destravar" pagamentos.
3. A Matemática (Auditoria)
Para fins de transparência, detalhamos exatamente como o cálculo do valor final a pagar é feito através da Régua de Atingimento.
O Percentual de Atingimento (% Realizado)
Calculamos o quanto o objetivo foi cumprido através da divisão básica do Realizado pela Meta.
Ex: Meta 120, Realizado 100. Resultado = 83,3%
O Gatilho de Pagamento (Pontuação da Régua)
A regra de negócio: não pagamos linearmente. O sistema olha para o % atingido e cruza com a tabela progressiva abaixo. Isso estimula a superação de meta e inibe o "corpo mole".
- • Se atingiu 83% -> Régua pontua 80%.
- • Se atingiu 100% -> Régua pontua 100%.
- • Se atingiu 115% -> Régua pontua 115% (Acelerador).
O Valor Final (IRV)
Multiplica-se a Pontuação da Régua pelo seu Bônus Potencial Total (IRV).
Ex: IRV R$ 2.000 × Régua 80% = R$ 1.600 a receber.
4. Tabela de Régua de Pontuação
| Atingimento Inicial | Atingimento Final | Gatilho (Pagamento) |
|---|---|---|
| < 0% | 49,99% | 0,00% |
| 50,00% | 59,99% | 50,00% |
| 60,00% | 69,99% | 60,00% |
| 70,00% | 79,99% | 70,00% |
| 80,00% | 89,99% | 80,00% |
| 90,00% | 99,99% | 90,00% |
| 100,00% | 109,99% | 100,00% (No Alvo) |
| 110,00% | 119,99% | 115,00% |
| 120,00% | 129,99% | 125,00% |
| 130,00% | 139,99% | 135,00% |
| 140,00% | 149,99% | 145,00% |
| > 150,00% | - | 150,00% (Teto Máx) |